Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C
134,700 ₽
|
Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали.
- Длительность 8 месяцев
- Вебинары и воркшопы раз в 2 месяца
- Онлайн-встречи с Вадимом Дозорцевым создателем компании Berner&Stafford
- Кейсы реальных отделов продаж
- Доступ к курсу навсегда
Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность. Без РОПа эффективные продажи в среднем и крупном бизнесе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы. Руководитель отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. В марте 2022 года руководителей отделов продаж искали «Леруа Мерлен», «Мираторг», БКС, АТОН и другие лидеры рынка. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.
- 6 522 вакансии руководителя отдела продаж открыто на март 2022 года
- 120 000 рублей зарплата начинающего РОПа в сегментах B2B и B2C
Кому подойдёт этот курс
Директорам по продажам
Поймёте, какие задачи ставить руководителю отдела продаж и что можно улучшить в отделе прямо сейчас. Научитесь следить за KPI менеджеров и внедрять CRM.
Менеджерам по продажам
Научитесь управлять командой, оценивать рентабельность проектов и следить за выполнением плана. Прокачаете навыки продаж и сможете претендовать на должность руководителя отдела.
Руководителям отдела продаж
Узнаете, как выстроить эффективную работу отдела. Научитесь планировать выручку и читать метрики веб-аналитики. Сможете увереннее закрывать выгодные сделки.
Собственникам бизнеса
Организуете работу отдела продаж и автоматизируете процессы. Научитесь оценивать рентабельность бизнеса. Сможете увеличить прибыль и поймёте, как найти эффективного РОПа.
Чему вы научитесь
-
Понимать функции РОПа в B2B и B2C
Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль компании.
-
Оптимизировать работу отдела продаж
Поймёте, как определять рентабельные продукты, выделять самых ценных клиентов и внедрять стандарты бизнес-процессов.
-
Управлять командой
Научитесь нанимать, адаптировать и мотивировать сотрудников. Узнаете, как прокачивать их навыки и улучшать показатели.
-
Разбираться в бизнес-процессах
Научитесь читать метрики веб-аналитики и считать юнит-экономику. Сможете учитывать расходы и строить воронки продаж.
-
Внедрять CRM
Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты.
-
Презентовать работу
Узнаете, как делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Сможете убедительно выступать на публике.
Бонус!
Оставьте заявку на курс и получите в подарок электронное пособие от автора курса Вадима Дозорцева — «Управление продажами».
Содержание курса
Вас ждут вебинары, воркшопы и практика на основе реальных кейсов.
- 120 видеоматериалов
- 25 практических задач
- Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
- Оценка текущей ситуации
- Оценка текущих процессов
- Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
- Сотрудники
- Процессы
- Реализация KPI
- Мотивация персонала
- Инфраструктура и автоматизация
- Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
- Трудовые взаимоотношения
- Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность
- Судебные споры по коммерческим вопросам
- Какая бывает отчётность
- Как учитывать продажи, расходы и документирование
- Адаптация.
- Корпоративная культура.
- Unit-экономика проекта.
- Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом.
- Профессия Email-маркетолог.
- Работа с базой контактов.
- Основы сильных выступлений.
- Публичное выступление с презентацией.
- Режиссура выступления.
- Секреты выступлений в стиле TED.
Уже прошли какие-нибудь курсы профессии?
Скажите об этом менеджеру — за этот курс платить не придётся!
Итоговый проект
Решение кейса отдела продаж
В кейсах — типичные проблемы руководителей отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и презентуете его перед экзаменаторами.
Сертификат Skillbox
подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.
Отзывы Пользователей
Будьте первым, кто оставит отзыв “Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C”
You must be logged in to post a review.
Отзывов пока нет.